Компания Ливанич, официальный импортер и дистрибьютор автомобильных солнцезащитных плёнок под брендом Hi‑Kool, строит планы на рост рынка в 2026 году и рассчитывает увеличить выручку до не менее 650 миллионов бат. По словам Чалиты Ванитччакорнопонг (ชลิฏา วณิชชากรพงศ์), директора по коммуникациям и маркетингу, после длительного замедления, связанного с пандемией COVID‑19, ожидается восстановление спроса, и компания нацелена на рост операционных показателей примерно на 5% по сравнению с текущим годом, когда прирост составил около 2%.
В числе ключевых шагов на 2026 год — запуск и активное продвижение новых продуктов. Среди них — линейка пленок и защитных покрытий бренда Avery Dennison (США), плёнки для изменения цвета кузова и защитные покрытия; компания также стала официальным дистрибьютором средств по уходу за автомобилем Chemical Guys и готовит к рынку премиальный керамический продукт First Class с увеличенным уровнем отражения и новую технологичную линейку CM PRO с передовыми теплозащитными свойствами.
Рынок защитных плёнок (плёнки против царапин) перестаёт быть нишевым: если раньше такие решения в основном устанавливались на дорогие суперкары, то теперь владельцы автомобилей стоимостью порядка миллиона бат и выше всё чаще выбирают обёртку кузова для защиты от повреждений. Оценочный объём этого сегмента сейчас составляет порядка 500–600 миллионов бат. Ливанич собирается активно продвигать бренд Avery Dennison, который сейчас показывает продажи примерно в 10 миллионов бат, с целью за 2–3 года нарастить объёмы до порядка 500 миллионов бат за счёт повышения узнаваемости и доверия среди потребителей.
По словам компании, бренд Chemical Guys ранее был представлен на рынке без активного маркетинга, но даже в таких условиях успел обрести клиентскую базу. После подписания официального дистрибьюторского соглашения Ливанич сформировал маркетинговую команду для продвижения этой линейки. Стратегия охвата рынка включает как премиальные предложения для сегмента high‑end, менее чувствительного к экономическим колебаниям, так и более доступные варианты для покупателей с ограниченной покупательной способностью и для конкуренции по цене.
Маркетинговая стратегия на 2026 год будет строиться на выпуске новых продуктов и расширении каналов сбыта — не только через традиционные магазины автоаксессуаров, но и через кар‑детейлинг‑центры. Каналы коммуникации включают билборды, телевидение, работу с инфлюенсерами и приглашаемыми персами; одним из инструментов узнаваемости является сотрудничество с популярным ведущим DJ Пхетчча (ดีเจเพชรจ้า), что, по оценке компании, способствует доверию к бренду: по данным компании, 70–80% тайских потребителей склонны выбирать проверенные бренды.
В 2025 году рынок автомобильных плёнок в целом испытал давление из‑за падения рынка новых автомобилей: ужесточение кредитной политики банков привело к снижению продаж новых машин на 27% в целом, а в сегменте пикапов — до 40%. В результате общий рынок плёнок сократился с прежних 2,400 до примерно 2,000 миллионов бат, при этом доля Ливанич на рынке оценивается около 30%.
Отвечая на вопрос о дешёвых плёнках из Китая, компания отмечает, что сейчас массовое присутствие китайских товаров на рынке не оказывает серьёзного влияния на продажи Hi‑Kool. Причины — сильная репутация бренда, маркетинговая работа по позиционированию качества и эффективности продукции, а также гарантия до 7 лет, которая укрепляет доверие потребителей.
Помимо внутреннего рынка, Ливанич активно развивает экспортный бизнес в соседних странах — Лаосе, Камбодже, Вьетнаме и Мьянме. Наиболее заметный рост продаж отмечается в Мьянме. В Лаосе рынок остаётся стабильным, но сильно насыщен дешевыми китайскими товарами и подделками. Во Вьетнаме компания недавно назначила крупного дистрибьютора — местную группу, занимающуюся недвижимостью и дилерским бизнесом, что должно способствовать росту продаж в следующем году. Также рассматривается выход на рынок Дубая в ОАЭ, где уже есть клиенты, заинтересованные в продаже продукции компании.
На Motor Expo 2025 Ливанич получила позитивный отклик: ожидается, что компания сможет продать плёнки для установки примерно на 350 автомобилей, что на 10% больше, чем в прошлом году. Однако основная цель участия в выставке — не столько краткосрочные продажи, сколько повышение узнаваемости брендов и информированности потребителей о представленных продуктах.
